红牛av 巨屌，已经农夫山泉？
收入超百亿的东鹏饮料，究竟是谁的敌手呢？在公司三季报透露之后，咱们一直在商酌这个问题。
尽管，在能量饮料商场，华彬红牛的收入仍盖过东鹏一头，但论销量，东鹏饮料已集合 3 年位列中国商场第一。
东鹏饮料还在紧盯红牛吗？从公司比年来打造泛能量饮料平台的布置，它更思对场所，大要是农夫山泉。
从效法者到王者
东鹏饮料（605499.SH）似乎从未让东谈主失望。2024 年前三季度，高速增长的事迹，再次让外界观点到，这家广东原土饮料企业的实力。
本年 1-9 月，公司交易收入、归母净利润分辩录得 125.58 亿元、27.07 亿元，同比分辩增长 45.34% 和 63.53%。其中，第三季度归母净利润 9.77 亿元，同比增长 78.42%。
捏续全渠谈深耕 + 世界销售渠谈的加捏，带动金瓶装东鹏特饮以及补水啦等大单品的销量增长。本年前 9 个月，东鹏特饮竣事收入 105.07 亿元，同比增 31.44%。
要知谈，20 多年前，公司还仅仅红牛的一家代工场，仅靠赚点浅薄的加工费度日。1998 年，公司赢得保健食物批文，厚爱开动在能量饮料范围的征途。
那时，红牛对能量饮料商场教师已在世界铺开，引颈行业。东鹏特饮诞生之时，就处于巨东谈主身下。
公司不得不剑走偏锋，在与红牛产物口感相近的前提下，通过高性价比，主攻货车司机和建筑工东谈主群体。就连小小瓶盖的贪图，也充分商酌了方针用户的饮用场景。
过程不休戮力，东鹏特饮终于撕开了一条商场缺口。
2012 年，公司在广东样本商场东莞销售范畴首破亿元，意味着企业初创期里，对产物反复打磨和对商场摸索践诺，完成阶段性效果。次年，公司启动世界化，签约香港明星谢霆锋打造品牌，加码省外拓张，2020 年已掩盖世界 120 万家终局门店。
如今，东鹏特饮的耗尽东谈主群不再局限于卡友和工友，已呈现出白领化、年青化的特征，成为告白、教培、电竞、以及互联网从业者等脑力就业者的"续命之水"。
跟着世界商场开垦的深远，东鹏特饮年销售量逐年增长。2023 年已跨越 238 万吨，同比增长 28.24%。
据尼尔森，旧年，东鹏特饮在中国能量饮料商场中的销售量占比 43.02%，同比加多 6.3 个百分点，且已集合 3 年居商场第一。
爆款收割机
东鹏饮料既懂用户，也懂商场，这是公司由能量饮料范围走向泛能量饮料平台的环节。
20 多年来，公司的业务疆土由能量饮料，迟缓拓展到电解质饮料、无糖茶、咖啡等细分品类，在饮料范围竖立起浩大的矩阵，掩盖不同庚纪段的耗尽群体，浸透进解乏、畅通及户外等多个饮用场景。
动作饮料行业的资深玩家，东鹏对商场有浓烈的洞悉。补充微量元素、去糖、无糖、零添加等风潮兴起之时，公司总能准确捕捉、积极布局。
2022 年推出的"补水啦"，已快速成为电解质饮料细分赛谈的一支劲旅。
本年前三季度，补水啦产物收入已达 12.11 亿元，同比增长近 300%，所占公司总收入的 9.66%。成为继东鹏特饮之后，公司第二个十亿级以上的大单品。
东鹏饮料对补水啦相等敬重，霸术将其打形成第二款有竞争力的大单品。在销售终局，这款产物推崇不俗。立地赢数据裸露，补水啦在国内畅通饮料中商场份额，已从本年 1 月的 5.30% 增至 7 月的 9.40%。
补水啦快速爬坡，商场对补货意愿强烈。据公开报谈，瞻望面前全渠谈库存不及 2 个月，已创历史新低。
补水啦的成效，可算是东鹏饮料 1+6 多品类策略实施的成效之一。这个策略之下，以东鹏特饮为中心，邻近布局电解质水、咖啡饮料、无糖茶等 6 大品类，形成了产物矩阵，为夙昔公司捏续增长作念好了铺垫。
华鑫证券研报以为，在补水啦形成模块化、轨范化布置后，东鹏大咖、东鹏上茶以及鸡尾酒等多品类运行瞻望将愈加顺畅。
千亿饮料帝国
东鹏饮料的成长，也并非一帆风顺。
上世纪 90 年代末，公司创举东谈主林木勤效法红牛推出东鹏特饮，尽管配方、口味齐差未几，因为初创品牌声量小，一度被以为是盗窟产物。
红牛借助赛事实行，品牌无东谈主不知无东谈主不晓，引颈能量饮料商场。一些食物饮料企业跟风，推出种种各样的能量饮料产物。
巨乳xx看着火热的商场，林木勤不思毁掉，决定再赌一把。
他躬行深远商场作念足了走访，甚而在高速服务区翻垃圾箱，数能量饮料的瓶子。在走访中，他发现司机、快递员、建筑工东谈主等膂力就业者，才是能量饮料的刚需群体。比拟品牌，他们更留心价钱。
于是，东鹏给与了大容量、廉价钱的商场策略。取悦蓝领，成为东鹏饮料崛起的环节。
同期，公司给销售渠谈留足了利润。据公开辛勤，售价 5 元瓶装东鹏特饮（500ml），出厂价约 2 元，留给渠谈的空间在 3 元傍边。
也有东谈主说，东鹏特饮的崛起，是敌手的"内斗"促成的。
从 2016 年开动，华彬红牛与天丝红牛旷日捏久的纠缠，华彬红牛在中国能量饮料商场的份额沿路下滑。这时，盛大能量饮料品牌，齐看到了契机，纷繁加入商场争夺战，一时硝烟四起。最终，东鹏特饮胜出。
2021 年 5 月，东鹏饮料头顶"功能饮料第一股"的光环，登陆上交所主板。捏续高增长的事迹，让公司赢得了投资者的深爱。
本年 9 月底，公司市值重回千亿，10 月 10 日，股价更是摸到 228.79 元 / 股的历史高位。昨日，公司收于 213.83 元 / 股，总市值 1112 亿元。
本文来自微信公众号"斑马耗尽"（ID：banmaxiaofei）av 巨屌，作家：陈晓京，36 氪经授权发布。