从合座社会耗尽情况来看，大阛阓环境的结实增长，为家电行业买卖蛋糕的扩大打下基础。把柄国度统计局的数据，2024 年 1 到 8 月，社会耗尽品零卖总数 312452 亿元，同比增长 3.4%李春城 姐妹花，已毕稳步升迁。

而在这一进程中，线上平台为家电行业的零卖总数孝顺了不少力量。把柄宇宙度用电器工业信息中心，2023 年家电线上零卖额占比达到 56%。

曩昔几年，不少家电品牌也曾在线上尝到了甜头。蝉姆妈数据透露，抖音电商各人电行业阛阓限制快速增长，2021 年到 2023 年行业年复合增长率为 280%，2023 年同比增长率达 206%，瞻望 2024 年年同比增长率达 106%。

更多造就证明注解，抖音电商也曾成为家电行业解围的引擎。除了耳濡目染的徕芬、小熊等深受年青东谈主爱好的家电品牌，各个类目标家电行业皆在抖音赢得了新的增长。官方数据透露，非论是个护小家电照旧家电合座，抖音 GMV 在全渠谈中的占比皆逐年升迁。

在 2024 年双 11 驾临之际，商家和平台皆已蠢蠢欲动，节律比以交游得更快。针对多个行业类目，抖音电商现在也曾开启巨量引擎双 11 好物节，配合多种居品组合玩法和激励计谋，协助商家大开买卖上限。

和此前的大促比拟，这次双 11 不仅是一次" campaign 制"的营销，还有节律上的新变化。针对家电行业，一方面，平台推出大促时代的全新四大策略，和商家沿途跑赢大盘；另一方面，通过全域的视角和细化的运营方法论，抖音也期冀商家在本年的双 11 酿成多频爆发，酿受室电行业在线上和线下的联动运营。

本色多点布局和全域多频爆发的组合叮嘱中，这次双 11 成为商家们再行交融本色电商"窜改价值"的一次契机。而在行业竞争进入尖锐化的今天，这亦然行业和抖音电商共同完成的一次试真金不怕火。

在抖音，找到家电的爆发性增长

本年 9 月，好意思的集团与抖音商城联手推出的一场活动引东谈主在意。贴合"家电焕新"的主旨后，该品牌打造互异化营销，用本色 IP 打造、创意短视频等多个手艺，促成了一次超 2 亿销售额的线上营销样本。

履历了前两年的增历久后，越来越多的家电商家相识到了线上平台关于合座买卖增量的迤逦性。而今，仍然处于增历久的商家，更应作念足线上"流量战"的准备。

2023 年双 11 时代，抖音本色曝光数已跳动 13 亿，同比增长跳动 160%；本色互动数跳动 3.6 亿，相较于平销期增长 190%。曩昔一年，抖音电商 GMV 同比增长 46%。

家电品类的成绩再次印证了抖音电商的后劲，反过来也促进了品牌参与的积极性。抖音数据透露，比拟平销期，大促家电支付订单量增长 32%；大促家电的客单价也增长了 36%。实在的服从促使更多商家参与抖音双 11，2023 年双 11 时代，动销商门户较 2022 年双 11 同期升迁 91％，不少中小商家交出大促完好答卷，耗尽者和商家参与大促的积极性皆在升迁。

而作为一个领有 10 亿多用户的本色电商平台，抖音助力家电行业增长的神秘不仅是流量。

尤其是在大促时代，抖音提供的玩法更具全域视角，用多点布局的本色串联线上和线下买卖。值得一提的是，在贯注线下体验感的家电行业，抖音的活命做事东谈主群和电商东谈主群相重合，基于此，线下场景也得到了调度的升迁。

现在，2024 巨量引擎双 11 好物节已拉开帷幕，家电行业迎来双 11 大促风暴时刻。在传统销售旺季和新一轮"以旧换新"计谋的双重刺激下，本年大促更是家电商家武器相遇的迤逦节点。深度参与的必要性可想而知，接下来，商家要作念的即是若何深度证明阛阓，找到最高效的"作战"策略。

攻下家电双 11，四大中枢策略助力解围

本色电商不是崭新见地，但若何着实交融并深度进展其中的价值，并非通盘商家皆大概梳理澄澈。

若何匡助家电行业在这个双 11 撬动新的增长，抖音给出的谜底关乎四个方面——抓好节律、布局货色、作念好本色和调度提效不成偏废。证明其中的逻辑，本年双 11，抖音家电行业给出的四大攻略粉饰了大促前、大促中庸大促后的全域排布，分阶段为商家带来买卖爆发，以此最终酿成协力。

策略一：抓好节律

如今的营销趋势下李春城 姐妹花，商家皆懂得完整布局的迤逦性。而大促开启前的"储粮"，是决定商家能否致胜的第一步。

关于参与这次双 11 的家电商家来说，充分把捏节律是亟待成立的基础领路——前置品星种草，才能升迁买卖的细则性；基于此，商家把捏好 4 个阶段的节律，才能在不同期期皆成绩买卖契机。

具体而言，商家在"蓄水期"经常要加多品牌干涉，前置布局策略；抢跑期则要加快种草，激勉用户端的种草小岑岭。在这两个阶段，新品预售和爆品现货将成为通盘双 11 大促最早的服从。

开门红时候，流量竞争加重，不同品类的商家皆会霸占耗尽者的扎眼光，此时加大曝光投放成为必备策略；而爆发期的商家更要不时进行高频率的大小场直播，从而升迁买卖峰值。

在开门红和爆发期，家电商家也需要把柄盘算推行为念不同的场次适配，通过大场次已毕破峰，小场次则专注于错峰，和竞品拉开差距。到了临了一步的返场期，商家若何延续节律将为合座买卖作念迤逦斥逐，家电品牌不错通过福利披发来错峰抢量。

策略二：布妙品品

关于家电行业来说，居品的质料和窜改程度，径直影响了品牌在耗尽者心目中的口碑，如今新老品牌顶峰相遇，中枢货色的布局就成为大促商家的重中之重。

需要明确的是，在新品、次新品等不同货色的布局上，家电商家只好对货色进行全生命周期筹划，才能挖掘各个阶段的契机。

领先在大促上新时候，思错误跟节律，商家就需要诓骗巨量引擎的不同用具已毕更快的新品种草动作；次新品作念调度则重在叮嘱，诓骗好流量上风的同期升级种草本色，通过矩阵协同作念大买卖蛋糕。老品的枢纽词不同于其他，戒备于优价和破圈，因而，非论是在老品采用、价钱照旧营销层面，商家皆可诓骗平台的电商计谋、营销激励和巨量引擎提供的种种推论用具，最终升迁老品调度。

至于大促时候商家皆但愿升迁销量的清仓居品，作念大 GMV 的枢纽是优价好品和多重流量。在廉价渠谈上，抖音提供了超值购和达播；商家自身也要贯注长尾品和清仓品的组货机制，通过抽奖、买赠等会员福利，共同促成清仓爆量。

事实上，商家在双 11 顺利的中枢仍然是货色自己的竞争力，升迁调度率的枢纽在于若何组货。

在巨量引擎一系列用具组合的守旧下，家电商家或不错在升迁价值感、升迁体验感、互异化竞争及升迁客单价四个方面投注元气心灵。举例在互异化竞争上，商家可采选抖音专供品，分平台进行订价，同期贯注特点营销本色的坐蓐；在客单价的升迁上，爆款组合、新老组合和套系组合等等，皆是大促时候的组货模式。

正如房屋的装修一般，准备好材料后，用不同的用具分阶段排布程度，是家电商家在双 11 的另一个课题。

尤其是在本色电商的玩法中，分层货色的运营关于服从的升迁起到枢纽作用。就这次双 11 而言，在货色的分层供给上，家电品牌不错通过心智品 / 站表里爆品来结实优价；重心新品 / 应季 / 趋势品则用于心智的教诲；价钱补位品 / 清仓老品作念渠谈布局，衔尾起来作念大限制。若何匹配货色和场景亦有隆重：在精采选约 / 超值购 / 商品卡这么优价驱动的销售渠谈中，商家可布局价钱补位品或清仓品；错峰头部达东谈主或日播测评达东谈主则主推心智爆品、老爆品、应季品；诓骗品牌力驱动销售的官方旗舰店、代运营和经销商方面，新品 / 趋势品 / 心智爆品当是主角。

策略三：作念好本色

近两年，不少国产 3C 电器在抖音卖爆了。纵不雅这些案例，非论品牌处于何种品类，它们的得胜皆领有一个共同点：本色的良好化运营。

作为一个以往扎根线下的传统行业，家电行业在线上作念买卖，更应找到我方的本色策略。如今，在抖音电商上作念本色布局，放高声量、深度种草，继良友毕高效调度，每一步皆有闇练的方法论。

为了协助品牌放高声量，本年双 11 时代，巨量引擎推出的一大策略是让商家组合诓骗平台的电商 IP、本色 IP 和活命做事 IP，升迁曝光的服从。与此同期，家电商家也不错借重平台热门、高效追热门，有益于引爆大促流量；在本色的传播上，用具的搭配亦然助推器，巨量引擎的一系列硬广居品、热推居品和互动提效、发券引流等新玩法，将加多本色的广度。

品牌曝光加强后，若何使用"深度种草"这把利剑，巡视着家电商家关于平台和耗尽者的双重瞻念察。而用具和居品关于品牌的作用不亚于种草本色自己。

在巨量引擎提供的用具守旧下，商家领先不错瞻念察大促时代的趋势变化，再针对家电 9 各人活命东谈主群作念针对性的种草。借助于从巨量星图中找到的营销灵感，商家再赓续已毕种草提效。居品层面，巨量引擎的星推搜、剧推搜直等居品，是策划通盘种草进程的迤逦样式。

还值得强调的是，"短直联动"如今亦然平台力推的灵验策略。投前，巨量引擎主要显露达东谈主短 x 直双数据；投中则贯注优化流量策略，升迁直播间调度；最终在投后，商家不错更澄澈地度量短 x 直的效果。在激励计谋的援手下，品牌、机构实施现款激励；短视频、直播进行及时流量激励，助力品牌品效双收，短视频和直播的衔尾，家电商家得以深度挖掘种草价值。

策略四：调度提效

通盘买卖的达成最终皆需要落实到订单调度上，线上营销亦然如斯。在这少许上，抖音电商在站表里提供的不同调度旅途，值得家电商家认真考量。

在升迁调度效果上，巨量引擎也已酿成一套完整的链路。核神志念在于，商家在大促中不仅要作念好站内买卖的调度，也要衔尾站外电商平台的买卖节律作念好引流提效。

在站内自播层面，家电商家通过东谈主、货、场的良好化运营搭建自播矩阵；其次将不同货色放到不同直播间；在大小场铺排之后，带来买卖脉冲式增长。

达播调度的东谈主群则是也曾被种过草的用户，如前文所述，大促前通过星推搜，也曾充分作念好东谈主群蓄水，达播的盘算推算即是助力调度种草东谈主群。不外，不同达播类型的爆发节律不同，举例头部达东谈主调和讲究错峰强爆发，垂类达东谈主调和的节律则紧跟大促。

居品自己若何助力站内调度，也有细节不错深究。大促时代，家电商家经常需要用直播全域推论，以此促成 GMV 延长更高，同期灵验撬动平台当然流量，赢得全域独享居品专项援手；商品全域推论的盘算推算是大促时代货架场上的 GMV 爆发强，用商品全域探索更多货架流量。与此同期，大促时代的居品升级也需要被提上日程，商家不错用守旧个性化建树、大促放量无忧和更方便的素材处置，已毕调控、跑量和素材三个层面的全面居品升级。

到了站外调度，商家除了要抓好"蓄水 - 爆发 - 返场"的引流节律外，也要用好引流居品。举例在大促时代，UBP 托管成为必备。在节律和居品的双重把捏之上，商家再访佛引流激励。本年双 11，抖音电商关于不同商家有不同的激励计谋，举例多品商家，平台保举后劲品快投。

大开作战新节律，用线上"串"线下

电商发展多年，商家期待用大促带来事迹增长的盘算推算遥远未变。但如今阛阓环境和耗尽者心智皆发生变化，本色和促销的逻辑也进入新的更替周期。

针对家电商家推出四大中枢策略，这是巨量引擎在多年阛阓造就蕴蓄下，为商家千里淀出的"现成"方法论。围绕节律、货色、本色和调度这些迤逦关卡，平台把柄最新的数据瞻念察作出了趋势判断，但商家们也错误跟窜改的次序，探索最顺应、也最高效的增长旅途。

关于家电行业来说，双 11 的意旨不仅在于线上，线下的串联亦然大促的意旨地方。在家电这一传统耗尽品行业，耗尽者的售后要乞降居品的稀奇性，决定了线下感触也绝顶迤逦。巨量引擎也恰是用这种线高下的同步运营，已毕家电行业买卖增量的激勉。

在线上货色方面，大促时代的商家需作念好分层策略，进行高效组品，同期开动代金券和商品券；关于直播大场，高频的节律和法例的脉冲，是促进调度的要义地方。此外，家电商家衔尾精确投流，完成线上的完整运营。

在线上作念好运营后，巨量引擎为线下提供专属客服、营销话术和私域运营等高效连结用具，为再次挖掘客流价值打下基础。事实上，平台的上风偶而来自于全链路的策略才气，线下在家电双 11 的服从中进展着谢却小觑的价值——这亦然为什么家电行业商家为什么纷纷奔赴抖音电商。

完成上述策略和联动，商家来到双 11 临了、亦然最不成冷漠的一步：在大促中学会复盘，这是买卖可不时发展的隐形才气。

在阛阓竞争加重、阛阓变化速即确当下，耗尽者的偏好和趋势关于将来的居品贪图和精确营销有深切影响。关于家电行业的商家来说，C 端耗尽者关于家电的使用频次颇高，居品和耗尽者活命更是紧密相连。

通过全域视角下的种草外溢数据、抖音费比结构和全域 GMV 优化这三大层面，巨量引擎提供的"科学度量"才气，为商家加多了更多买卖爆发的细则性。这亦然在奔赴抖音电商之后，家电商家需要借助平台已终买卖闭环的中枢要素之一。

如今的大促也曾不再是卷价钱的短期营销活动，更是商家练兵、和平台共同完成的长线运营比拼。在家电行业寻找新契机的今天李春城 姐妹花，把捏好抖音平台的契机，不仅是属于 2024 双 11 的枢纽一战，亦然商家找到线上增量的全新支点。