文 | 源媒汇555ch.com，作家 | 谢春生，裁剪 | 苏淮

是否思过有一天，国产扫地机器东说念主会洗掉"盗窟"的臭名，并透顶战胜老外？

在刚刚收尾的"科技春晚"—— 2025 年国际破钞电子博览会（CES）上，科沃斯、石头科技、追觅科技以及云鲸等国产扫地机器东说念主厂商，凭借"首款搭载机械臂的扫地机器东说念主"、"‘长腿’的扫地机器东说念主"、"大风量、大吸力"等立异家具，博得外洋用户欢心。

畴昔十余年里，中国品牌老是被冠以"盗窟"、"追逐"等标签，因耐久衰退立异自研家具，一直被国外扫地机器东说念主巨头 iRobot 碾压。

为了撕下这些标签，国产扫地机器东说念主厂商开动恣意进行家具自主立异。以科沃斯为例，"二代"交班东说念主钱程上任后，发力立异自研家具，并将估量打算瞄准外洋阛阓。

几番神勇下来，国产扫地机器东说念主终于赶超 iRobot，并在外洋阛阓迟缓崛起。然而，阛阓份额诱骗之下，奔向外洋的国产巨头们，却又开启了另一番战役。

痛点驱动

在"不出海就出局"的海浪鼓励下，国产扫地机器东说念主凭借明察用户痛点的精确嘱托，在外洋阛阓最初撕开一个口子。

早年的科沃斯，无论是计策定位已经家具开采，全体偏向保守嘱托。一直到 2012 年，科沃斯首创东说念主钱东奇之子钱程留学总结后，开动执掌国际业务，并提议"宇宙化、多品类、高技术"的九字诀计较策略，这才为科沃斯的出海拉开了序幕。

翻建国产扫地机器东说念主出海史，科沃斯是国内较早主动谋求出海的品牌。从独闯外洋到国产厂商集体出海，畴昔数年里，科沃斯履历和见证了中国厂商从"内卷"到"外卷"的发展变化。

IDC 2024 年三季度追踪敷陈裸露，2024 年三季度，宇宙智能扫地机器东说念主出货量达到 501.4 万台，其中中国厂商在宇宙阛阓的份额占比接近 50%。

中国厂商能够在短时间内快速赢得增长，背后有一个枢纽的"共通点"——明察的确的用户需求。

举例科沃斯，在西洋阛阓，针对硬质量板和地毯的不同清洁需求，推出了具有扫拖一体功能的扫地机器东说念主。此外，明察到欧洲破钞者在割草方面的痛点后，科沃斯又推出智能割草机器东说念主 GOAT 系列，罢了了全自动智能化割草。

针对用户痛点开采家具的嘱托，在另一家中国扫地机器东说念主厂商——追觅科技身上，雷同能感受得到。

举例，面对西洋地区家庭多数铺设大面积地毯，追觅为外洋用户定制了"抹布拆卸"功能；西洋家居环境中宠物毛发和地毯较多，追觅吸尘器家具配备了 V 字型防缠绕的地毯刷，灵验幸免了毛发缠绕刷子的问题。

访佛案例还有好多，恰是这么的"痛点驱动"，让国产厂商在外洋的阛阓较量中占据优势。

家具立异以外，科沃斯、追觅等无论是在渠说念、营销已经就业上，均解雇原土化嘱托。

"痛点驱动研发"加上"原土化策略"，也让中国厂商集体尝到外洋阛阓膨胀的甜头。

与同行可比公司不同的是，科沃斯还推出品牌"添可"，"两驾马车"一都进犯外洋。

添可在北好意思、欧洲、澳洲等各地区的业务发达均较为亮眼，不仅稳居亚马逊等多个线上电商平台的市占率第一555ch.com，线下也获胜打入欧洲等 20 余个国度的超 50 个热切零卖渠说念。

天眼查裸露，当今添可仍由科沃斯 100% 控股，这也成为其谋求外洋阛阓的热切杀手锏。

国内机器东说念主产商之是以要加码外洋，与国内阛阓的握续内卷脱不开干系。

立异增长

近两年来，行业竞争加重，科沃斯扫地机"一哥"地位不保的音问也时有传出。

财报数据裸露，2023 年科沃斯罢了营收 155.02 亿元，同比微增 1.16%；归母净利润 6.12 亿元，同比下滑 63.96%。

增收不增利背后，是国内阛阓碰到下挫。从国表里阛阓发达情况来看，2023 年，科沃斯境内以及境外营收为 89.80 亿元、65.22 亿元，同比增幅为 -11.4%、25.8%。

2024 年前三季度，在国补盛行的阛阓环境下，科沃斯全体事迹仍小幅缩水，罢了营收 102.26 亿元，同比下滑 2.9%。

这亦然为何科沃斯急于杀向外洋的原因。

不外，在全体营收走低的情况下，科沃斯旗下两大品牌的外洋业务莫得令其失望。

2024 年上半年，科沃斯品牌和添可品牌，外洋营收同比分歧增长 11.3%、31.7%。

尽管国内扫地机器东说念主市局靠近填塞，但外洋仍算是一派蓝海。

欧睿国际数据裸露，2023 年宇宙扫地机器东说念主阛阓范畴约 70.23 亿好意思元，且呈现增长态势。

从不同地区来看，西洋地区有着可不雅的阛阓出息。

2020 年至 2023 年，西欧地区的扫地机器东说念主家具，平均售价从 460 好意思元飞腾至 508 好意思元，阛阓销售额也在增长。

好意思国手脚热切阛阓，扫地机器东说念主的家庭渗入率为 17.1%。2023 年扫地机阛阓销售额罢了 17.7 亿好意思元，平均售价从 2019 年的 319 好意思元增长到 392 好意思元。破钞者对智能家电的需求束缚加多，鼓励了扫地机器东说念主的销售。

在亚太地区，以韩国为例，中国品牌扫地机器东说念主 2024 年上半年的阛阓占有率高达 80%。

针对不同的外洋阛阓，国家具牌也在束缚进行土产货化运作。

以科沃斯为例，在欧洲阛阓，科沃斯针对多元化的阛阓风光，天真扶植策略。举例针对德、法等中枢阛阓，经受线上线下渠说念精采协同；关于瑞士、意大利、荷比卢等新兴阛阓，则通过渠说念整合和新协作伙伴引进等形状，罢了渠说念袒护。

并且，外洋破钞者对扫地机器东说念主的功能条款越来越高。除基本清扫功能外，还特别柔和自清洁功能、智能舆图绘画、清扫动物毛发才略、木地板清扫落幕等，带有自动集尘、自动洗抹布等基站功能的扫地机更受宽饶。

同期，西洋阛阓的 C 端用户，更满足花更多钱聘用功能更丰富、家具体验更好的中高端或高端型号，对家具质能、使用感受和个性化就业等方面较为柔和。

在此情况下，科沃斯推出首款无线擦窗家具 W2 OMNI，鼓励窗宝外洋收入和销量同比分歧增长 273.2% 和 175.7%。而曾备受器重的割草机器东说念主，则通过新品迭代，拓宽档位与渠说念袒护，鼓励其割草机器东说念主外洋收入和销量同比分歧增长 185.9% 和 252.1%。

Stackline 数据裸露，戒指 2024 年上半年，添可品牌在亚马逊好意思国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点，蚁集三年保握洗地机品类销售额第一的逾越地位。

国家具牌外洋业务比年走高，也反应出两点：一是宇宙扫地机器东说念主范畴握续攀升；二是中国品牌在外洋竞争力束缚加强，并正在快速洗掉"效法"、"作陪"的刻板印象，朝着"立异"、"逾越"标的重塑新形象。

外洋"内卷"

中国厂商在宇宙份额握续走高，其实还靠近着另一个与国内换取的问题——内卷。

前文说起，2024 年三季度，宇宙智能扫地机器东说念主近半阛阓份额来自中国。具体来看，石头科技、iRobot、科沃斯、小米、追觅当季阛阓份额分歧为 16.4%、13.5%、13.1%、10.3%、7.6%。其中，石头科技、追觅均为小米系出生。

换言之，接下来的外洋阛阓竞争，粗豪率又将是中国厂商间的内卷，仅仅将"战场"从国内蔓延到了国外。

把柄以往内卷情况来看，主要已经蚁合在价钱和工夫两个层面。

不外，从面前的工夫层面来看，国产扫地机器东说念主已干与"微立异"阶段，很难再出现颠覆性立异，例必又会回到以前的效法致使抄袭上。

2023 年，科沃斯 CEO 钱程，曾对行业内的抄袭气象进行了公开月旦。

他以为，靠抄袭得来的家具，始终只然则形似，更谈不上什么用户体验。关于暗渡陈仓的抄袭、专利侵权应该沿途执意约束。

即便如斯，仍然不可否定，畴昔几年里，出海为国产厂商带来的增长机遇。

Wind 数据裸露，扫地机器东说念主界限出海较早的科沃斯，外洋营收从 2015 年的 12.51 亿元暴涨至 2023 年的 65.22 亿元，九年涨超 5 倍。石头科技外洋增速雷同迅猛，从 2019 年的 5.81 亿元涨至 2024 年的 42.29 亿元，五年涨超 7 倍。其在好意思国、德国、挪威、瑞典等多个国度的阛阓份额均位居前哨

上述两家以外，追觅、云鲸等中国扫地机器东说念主厂商，外洋阛阓营收也呈现出逐年走高态势。比如，追觅在德国、意大利、新加坡等阛阓的市占率发达出色。

中国扫地机器东说念主外洋畅销，也均分掉了国外巨头 iRobot 的阛阓份额，并将其拉下神坛。

全体来看，中国厂商凭借完备的供应链资源555ch.com，在中枢零部件分娩、硬件拼装和大范畴量产等方面更具优势，家具迭代速率快。这些都为国产扫地机器东说念主出海提供了庞大支撑，助力企业加快布局外洋业务。